如何給產品做市場營銷？

想把你的產品推銷出去讓大家都看到它有多好嗎?但是這做起來比聽起來要難得多!怎樣給產品做市場營銷?讀讀下文的建議、方法以及如何營銷一件產品的總體信息。

方法一：設計自己的品牌

1、緊跟時代的步伐。確定你所有的設計都是最新的。誰會想去一個上世紀80年代標志的美容院?或者一個看起來像“地球村”(22歲一下的人可能需要查一下這是什么)的網站?

2、聘一個平面設計師。除非你有非常強的設計和藝術經驗，否則不要自己設計產品包裝和商標。有吸引力的品牌和平面設計是非常重要的，也是最好的賣點。給一個平面設計師(也可以在當地藝術院校找到一個很便宜的設計師)提成，讓他/她幫你做設計。

EMILY HICKEY, MS

不能忽視創意活動。社交媒體發展機構的創始人Emily Hickey說：“事實上，廣告的創意部分可以說是整個廣告系統中最重要的部分。這涵蓋了從廣告文案到圖像、視頻、文字疊加以及著陸頁的方方面面。把它們都列出來，然后看看哪些有用哪些沒用。”

3、設計一個商標。如果你的公司和產品還沒有商標的話，你需要設計一個商標。一定要是簡單易懂的、便于打印的、容易記的、并且是多功能的。你的平面設計師應該能幫你想出一些不錯的創意。

最成功的商標都會使用粗線和有活力的形狀。想想百事可樂、耐克、或蝙蝠俠的商標。

4、設計讓人過目不忘的產品包裝。你需要在包裝上設計標簽和其他圖像，這些應該跟你的商標設計得差不多。包裝應該要很有吸引力，跟你的產品和公司形象相匹配、以及容易辨識。

記住：如果人們不能記得你產品的名字，當他們給別人介紹你的產品時，很可能會說：“去那排空的過道上，你會看到架子上那個紫色包裝、白色旋渦狀設計的東西。”

方法二、觸及你的市場

1、有一個網站。關于營銷產品，當今最重要的是有一個網站。這會給你比其它任何營銷渠道更廣泛的聽眾，也是相對便宜、合法的手段。它也是更有效的市場營銷手段里必要的一種方法。如果你真的想讓你的網站助你成功的話，可以在網站上銷售你的產品。

最簡單的通過網站銷售產品的方法是在亞馬遜上開一間店，通過店面小工具或鏈接導向你網站上的產品。

2、發表一篇新聞稿。對于特定產品，發表一篇新聞稿來宣傳可能是一個很好的方法。找一家跟你的產品相關的媒體(比如說其受眾可能會喜歡的)，給他們一篇關于你的產品的新聞稿。這種方法對于發布新產品來說是最好的，尤其是那些創新的產品。

3、最大化利用社交媒體。社交媒體是一個很強大的工具。你可以使用你自己的朋友圈來宣傳你的產品(通過Twitter, Facebook，或者像Pinterest這樣的網站)或者你也可以使用社交媒體內部的廣告功能(比如Facebook廣告和贊助帖)。

大多數產品都會從Facebook主頁或廣告中受益。這是一個多功能的營銷工具。為你的產品建立一個Facebook主頁或者粉絲頁面。然后你就可以宣傳你的產品或者通過Facebook的內部系統來打廣告。

Twitter也是個多功能的工具。用它來提醒你的顧客們你的銷售活動和商業發展活動(現在你可以在當地的商場里買到這個產品啦!)。試著同時發一些跟你的產品不是很相關的信息，讓你的帖子看上去有趣一點。

特定種類的產品可以利用Pinterest來做市場營銷。如果你是做衣服的，那么你可以展示如何用你的產品來制作很好看的衣服，或者如何根據顧客需要來調整你的產品。如果你是做食品的，那么你可以展示如何使用你的產品的菜譜。

4、使用網絡廣告。另一個強大的營銷工具就是網絡工具條廣告。這些廣告，會在大眾搜索的網站上方出現，能夠為你的網站帶去更多訪問量，讓你知道關于你的產品的潛在客戶。

使用一個可靠的服務來建立網絡廣告(比如Project Wonderful)或者如果你的產品更適用于當地群眾，那么你可以跟當地網站商談談。

5、利用郵件營銷。如果你有一個網站，那么可以做郵件營銷。發一封精心編輯的郵件給這些人，告訴他們為什么應該買你的產品、去哪兒買、給他們一個很好的誘餌(比如打折)讓他們進來。記住：不要發垃圾郵件!

在銷售新舊產品的時候收集顧客的郵件、從一個可靠的來源處買顧客的郵箱地址、或者針對相關的可能會幫你宣傳的群體來做市場營銷。

6、利用電子折扣券。人們喜歡那種買打折產品的時候自己賺到了的感覺。使用電子折扣券來吸引顧客。你可以使用電子碼、打印出的折扣券讓顧客帶到你的商店使用、或者能顯示在手機上并被掃描的電子二維碼。

7、不要忘了傳單、小冊子和明信片。你也可以用更傳統的方法。這些方法更適用于當地的顧客。確保你的廣告是簡單易讀的、看上去有吸引力的、有誘餌來吸引顧客的。傳單和小冊子可以發出去或者貼在制定地方(比如商店窗戶上)。小冊子和明信片可以寄到你當地的街道。

8、使用印刷廣告。你也可以在當地印刷媒體上打廣告，比如報紙、雜志、或其它像電話簿和房地產指南等印刷媒體。這做起來很簡單，因為你只需要聯系你所選的出版物公司的廣告部來做。

9、考慮電視廣告。如果你有很多錢來做一個電視廣告并在當地電視臺播放的話，這會是一個能接觸到廣泛觀眾的很好的渠道。但是，除非你有很多錢，否則你很可能會被限制在當地電視臺或白天的時間，所以只有在你覺得你的廣告會讓真正會買你的產品的人看到，才采用這種方法。

方法三：拓展你的生意

1、成為市場專家。研究你的目標市場。你可以在網上或圖書館查閱資料，或者可以通過對你的目標市場做投票或給他們試用品，得到他們的反饋來做實驗。

一定要考慮你的目標市場是哪些群體。特定的人口，包括年齡、性別、教育程度、地點、興趣、宗教、性取向等。

2、為該市場打造最完美的產品。一旦你得到了關于該產品的反饋以及更多的關于你的目標市場的信息之后，調整你的產品，讓它對市場來說更完美。

記住，當你得到了很多不同意見之后，如果它們幾乎都是差評，那么可能大眾的反饋是對的，你應該處理這個問題。

3、確定你的啟動資金。在剛開始的時候就想想你需要在市場營銷這一塊投入多少資金。這決定了你將采用哪種營銷渠道，有時還會決定你會采用什么方法。

4、制定銷售目標。你需要決定要賣多少產品、定價在多少錢，才能讓你的生意正常運轉。這一點非常非常重要。如何平衡是很有技巧的，可以會需要一段時間去找到正確的公式。

5、制定一個銷售計劃。你需要寫出并細化你的銷售時間表、目標市場需求、重點、目標、挑戰、如何發展新生意 、以及如何拓展你現在的生意。如果你想讓投資者考慮你的產品的話，制定一個銷售計劃是必要的。

6、選擇成功的策略。有很多不同的營銷渠道可供你選擇。根據你的目標市場不同以及人們的哪些方面會對該產品感興趣的不同，還有很多不同的方法來達到你的特定目標群。這些策略能帶給你廣泛不同的顧客，或者他們可以幫你在特定群體中銷售。

考慮一下集中營銷策略。這種策略適用于當你的營銷只針對你的目標市場時。這種方法在奢侈品銷售中很常見，它只針對一個特定群體來宣傳，但是也能適用于其它產品。比如兒童雜志。

考慮一下無差別營銷策略。這種策略適用于當你的營銷針對基本上每一個人，一個非常廣泛的群體。當你有一個廣泛適用的產品時，可以采用這種方法。這通常代表著傳統營銷媒介：電視廣告、印刷廣告、公告牌等。

考慮一下有差別營銷策略。當你的產品有不同的方面，可以針對不同的目標群體的時候，可以采用這種方法。比如，可以利用價格，來針對錢很少并且在找比你的競爭者更便宜的產品的群體。同時，利用方便這一點來讓你的產品對當地市場有吸引力。

7、培養種子市場。提供一些試用品、免費嘗試、或者介紹性銷售給你的客戶群，告訴他們為什么要買你的產品。你可以通過在你的店外發免費試用品，或者找一個互補公司來將你的產品跟他們的產品在短時間內捆綁銷售，還有很多其它方法。這回幫你建立初始生意群，是非常重要的。

在你進行這個初始階段的過程中，繼續試用你的市場營銷策略，從而保證你采用了正確的方法。

8、擴大你的市場。在你有一定的實驗成功基礎以后，你覺得你的產品已經準備好了，那么你就可以通過將產品推廣給主要零售商來擴大你的市場了。你需要考慮想在哪兒賣(比如沃爾瑪等)。按照《認真的成功》里面所講的步驟去做非常重要，因為上次如果覺得你沒有準備好足夠的量的話，他們是不會想接手你的產品的。

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