在網(wǎng)絡(luò)營銷SEM競價工作中,我們總會碰到各種各樣的問題,抓耳撓腮不知道如何破解,今天小編就整理出來七條SEM實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗,希望對你有所幫助!在講這些SEM實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗網(wǎng)絡(luò)營銷中sem實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗分享,解決你的競價難題
向搜索引擎要流量要訂單!一個好網(wǎng)站不僅要滿足用戶需求還要符合SEO規(guī)則。
SEO的專業(yè)性遠(yuǎn)超你的想象!我們要做的是協(xié)助搜索引擎而不是欺騙它!它涉及到的不止是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容質(zhì)量、用戶體驗、外部鏈接這幾個方面;還有算法的更替、蜘蛛的引導(dǎo)、快照的更新、參與排序的權(quán)重等。
一、讓用戶搜到你的網(wǎng)站是做SEO優(yōu)化的目標(biāo),擁有精湛的SEO技術(shù)、豐富的經(jīng)驗技巧以及對SEO規(guī)則的深刻把握才有機(jī)會獲得更多展現(xiàn)機(jī)會!
二、確保網(wǎng)站內(nèi)容清晰、準(zhǔn)確、易于理解,使用戶能夠輕松找到所需信息.使用簡潔明了的標(biāo)題和描述,幫助用戶快速了解你的產(chǎn)品服務(wù)!
三、將企業(yè)的核心價值、差異化賣點(diǎn)、吸引眼球的宣傳語等品牌詞盡可能多的占位搜索前幾頁,增強(qiáng)用戶印象,優(yōu)化用戶體驗讓訪客信任你!
四、優(yōu)化落地頁引導(dǎo)用戶咨詢或預(yù)約留言,引用大型案例或權(quán)威報道彰顯品牌實(shí)力,關(guān)注用戶需求和反饋,不斷優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)讓用戶選擇你!
讓用戶搜到你、信任你、選擇你!
在網(wǎng)絡(luò)營銷SEM競價工作中,我們總會碰到各種各樣的問題,抓耳撓腮不知道如何破解,今天小編就整理出來七條SEM實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗,希望對你有所幫助!
在講這些SEM實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗之前,我再說下SEM的思路很重要,如果你的腦袋是混沌的,那你就不要開啟SEM工作,免得誤傷經(jīng)費(fèi),好了咱們廢話少說,來看看這些SEM實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗?zāi)懿荒芙鉀Q你的問題。
1、一個產(chǎn)品多賬戶如何投放?
物料可以一樣,減少工作量,最好是創(chuàng)意和落地URL保持區(qū)別,一是利于AB測試,再者有利轉(zhuǎn)化。另外出價按上一賬戶的30%依次遞減,匹配模式依次拓寬。即主精確搶排名,副匹配寬低價擴(kuò)流量。副的匹配搜索詞不斷加入所有賬戶。
2、關(guān)鍵詞怎么出價和匹配?
一個賬戶核心物料是關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞兩大行為就是出價和匹配,其他諸如拓詞、刪詞、否詞、開啟、暫停、匹配URL重要性不如前兩個,試問每個競價員每天的高頻率工作也是前兩項,給一個什么排位,匹配一個什么模式。
先說匹配,結(jié)合關(guān)鍵詞詞性、展現(xiàn)點(diǎn)擊量、關(guān)鍵字長度綜合考慮匹配,如詞性強(qiáng)的詞你是希望多消費(fèi)的,匹配寬一點(diǎn)就是多消費(fèi),關(guān)鍵字長度長的匹配寬一點(diǎn),展現(xiàn)點(diǎn)擊少的匹配寬一點(diǎn)。
關(guān)于出價方面,除了后臺能查詢到的估價以及實(shí)時排位調(diào)整外,還得看自身產(chǎn)品的客單價以及各環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化率。
分別對不同類的關(guān)鍵詞出價,按照匹配模式與出價成反比,詞性強(qiáng)弱與出價正比,再結(jié)合跑出的數(shù)據(jù),展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化情況實(shí)時調(diào)整。一定要注意某些詞性強(qiáng)的流量詞,一般轉(zhuǎn)化率比較低。
3、有點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化怎么解決
按照漏斗思維逐級查看每個環(huán)節(jié),先看人,是真人還是假人,怎么看?
查看搜索詞報告和咨詢工具IP,看是否有相同字段IP,特別是三段相同,懷疑有惡點(diǎn)IP,拉出此字段IP拉長時間查詢。
看詞,查看這些詞是不是突然點(diǎn)擊增加,同比環(huán)比數(shù)據(jù)分析,結(jié)合百度指數(shù)分析,有的是同行或者優(yōu)化廣告公司惡意刷排名刷下拉誤傷到你。再看下一環(huán)節(jié),匹配的搜索詞是否有問題,不要出現(xiàn)錯詞、歪詞。
繼續(xù),再看創(chuàng)意是否和搜索詞、落地URL相關(guān)。
繼續(xù),再看網(wǎng)站打開率,查看咨詢工具,按訪客進(jìn)入時間排序,查看百度統(tǒng)計IP量和咨詢工具抓取的量是否成比例正常,時間上是否有斷檔,建議注冊網(wǎng)站服務(wù)器跟蹤服務(wù),如監(jiān)控寶、360監(jiān)控短信郵箱實(shí)時跟蹤網(wǎng)站異常。
再繼續(xù),查看落地URL是否正常,用戶體驗到位,結(jié)合百度統(tǒng)計熱力圖分析查看訪客點(diǎn)擊頁面情況。
再繼續(xù),查看咨詢工具是否正常,只要查看咨詢工具時間點(diǎn)無斷檔,抓取IP正常即可。
再繼續(xù),查看客服接線率和接線時間,漏接率,有的是因為客服晚接、漏接導(dǎo)致。
4、消費(fèi)不出去怎么解決
一先看是怎么消費(fèi)不出去?不要出現(xiàn)低級錯誤,如否錯了詞、否錯了IP、時間段拉黑暫停了、關(guān)鍵詞創(chuàng)意無效不宜推廣等等。
二再看有無拓消費(fèi)的辦法?增加時間段、預(yù)算、匹配、出價、拓詞、地域等等。
5、預(yù)算比較少怎么投放?
首先得知道同行的大致推廣情況,也應(yīng)了解自身的產(chǎn)品市場定位、口碑情況、團(tuán)隊各環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化率。沒有流量不行后端沒彈藥;有了流量也不能大力投放,先看看后端咨詢轉(zhuǎn)化跟不跟的上。
有些基本的數(shù)據(jù)心里有個數(shù)。不論轉(zhuǎn)化率多么牛也不可能做到點(diǎn)擊一次轉(zhuǎn)化一次,有個概率之分。
所以當(dāng)你預(yù)算不足的時候還是少搶排位為好,單次CPC太高,轉(zhuǎn)化率又?jǐn)[在那,少量的點(diǎn)擊如何帶來轉(zhuǎn)化?預(yù)算少就低價匹配模式寬點(diǎn),跑一些轉(zhuǎn)化率高的詞,如品牌詞、產(chǎn)品詞這些,人群詞、行業(yè)詞、搜索需求轉(zhuǎn)化率低的詞,轉(zhuǎn)化率低的高消費(fèi)流量詞就別碰了。
再看一看哪個地域、哪個時段轉(zhuǎn)化率高,該不要的地域和時段就別開啟了。預(yù)算多了,品牌強(qiáng)了,那就可以放開了。
6、數(shù)據(jù)分析如何做?
二八定律:從各維度,如平臺(百度、360、搜狗、神馬)、賬戶、計劃、單元、關(guān)鍵詞、URL都可參考此定律,這樣就可以知道你大部分的錢投向了哪個平臺、哪個賬戶、哪個計劃、哪個地域、哪個時段、哪個產(chǎn)品、哪些詞根、哪些詞、哪些URL,結(jié)合經(jīng)驗和數(shù)據(jù)就可判斷是否賬戶跑錯。
四象限定律:這個判斷法則無非是結(jié)合任兩個維度綜合分析,高消費(fèi)高轉(zhuǎn)化降CPC,高消費(fèi)低轉(zhuǎn)化查原因、低消費(fèi)高轉(zhuǎn)化拓詞、低消費(fèi)低轉(zhuǎn)化末尾處理不著急、不過多解釋了。
趨勢分析:主要還是根據(jù)不同時間周期的漏斗各環(huán)節(jié)進(jìn)行環(huán)比同比分析吧。
7、落地URL怎么做?
競價SEM人員想必頻繁接觸的除了客服就是這個頁面了,除了自身多研究下競品以及熱力圖,很多時候要兼顧下技術(shù)部的心情,不是說給你策劃就立馬上線一個牛逼轉(zhuǎn)化頁面的,做不了就仿,連仿的時間都沒有那就調(diào)整下頭部內(nèi)容咯?
換一個價格的bananer,其他保持不變,一套模版根據(jù)不同人群和關(guān)鍵詞、不同賬戶換相應(yīng)的bananer就可以實(shí)現(xiàn)了。
感謝您的閱讀,以上就是SEM實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗分享,希望對你有幫助。
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如果你的網(wǎng)站無法從搜索引擎獲取流量和訂單!說明你從一開始就沒有建立正確的SEO策略。
1、不限關(guān)鍵詞數(shù)量,不限關(guān)鍵詞指數(shù),自由擴(kuò)展.
2、更懂用戶搜索習(xí)慣、更懂SEO規(guī)則、更懂運(yùn)營.
3、專業(yè)團(tuán)隊實(shí)施,量化交付、效果持續(xù)有保障.
1、讓網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)部標(biāo)簽及HTML代碼等更符合SEO規(guī)則.
2、客戶指定關(guān)鍵詞,不限關(guān)鍵詞指數(shù),不上首頁不收費(fèi).
3、提升搜索蜘蛛抓取效率、收錄效率、排名展現(xiàn)和有效訪問.
1、競爭對手分析,了解同行營銷策略以及行業(yè)趨勢.
2、關(guān)鍵詞保證到谷歌首頁帶來高價值流量及詢盤.
3、涵蓋Google、Bing、Yahoo等所有搜索引擎友好抓取.
世界上從不缺產(chǎn)品,缺的是把產(chǎn)品賣出去的方法!云優(yōu)化是北京專業(yè)的SEO公司,專注百度、谷歌、搜狗、360等搜索引擎優(yōu)化服務(wù)。我們更懂用戶搜索習(xí)慣、更懂SEO規(guī)則、更懂網(wǎng)站運(yùn)營和SEO排名技術(shù)。
同等成本,讓您的關(guān)鍵詞排名更靠前;同樣市場,為您鎖定目標(biāo)客戶快速吸引詢盤
用SEO技術(shù)讓客戶搜到你!讓你的品牌詞、核心詞和產(chǎn)品詞盡可能多的占位搜索首頁讓客戶信任你!改進(jìn)用戶體驗直達(dá)落地頁,引導(dǎo)用戶咨詢或預(yù)約留言,突出產(chǎn)品差異化賣點(diǎn),用案例和權(quán)威報道增強(qiáng)品牌公信力讓客戶選擇你!
SEO網(wǎng)站優(yōu)化是一項持續(xù)且精細(xì)化的工作,而非一勞永逸。它要求優(yōu)化師密切關(guān)注行業(yè)動態(tài),深入分析數(shù)據(jù),并根據(jù)這些洞察不斷調(diào)整和優(yōu)化策略。云優(yōu)化堅信,在SEO的旅程中,耐心和毅力是不可或缺的驅(qū)動力。只有持之以恒地投入努力,不斷優(yōu)化網(wǎng)站,才能在激烈的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中脫穎而出,取得更為優(yōu)異的搜索引擎排名。
搜索引擎優(yōu)化聚焦于站內(nèi)優(yōu)化、站外SEO及搜索體驗。以客戶為中心,追求轉(zhuǎn)化價值最大化,遵循用戶需求和搜索規(guī)則,是成功的關(guān)鍵。文章作為優(yōu)化的一環(huán),不僅要滿足讀者,還需符合搜索引擎抓取規(guī)則。被收錄的文章才有機(jī)會參與排序。因此,明確主題、合理結(jié)構(gòu)、段落清晰,并結(jié)合關(guān)鍵詞與主題的SEO規(guī)則創(chuàng)作,是文章發(fā)布的必備要素。
搜索引擎優(yōu)化(SEO)與競價推廣共同構(gòu)成了搜索引擎營銷(SEM),因其精準(zhǔn)滿足客戶搜索需求,成為中小企業(yè)網(wǎng)站營銷的優(yōu)選。SEM利用搜索引擎這一流量樞紐,精準(zhǔn)捕獲目標(biāo)客戶,助力品牌建設(shè)。無論在國內(nèi)市場,借助百度、搜狗、360,還是國際市場,利用谷歌、必應(yīng)、雅虎,SEM都能成為您營銷的強(qiáng)大助力。無論國內(nèi)還是國際,SEM都是一項高效、精準(zhǔn)的營銷策略。
許多優(yōu)化師對SEO效果持疑,但云優(yōu)化認(rèn)為,這更多與網(wǎng)站SEO策略相關(guān)。關(guān)鍵詞排名雖受多因素影響,但正確思維和規(guī)范操作是關(guān)鍵。在網(wǎng)站上線前,深入分析并調(diào)整SEO,確保站內(nèi)優(yōu)化到位。平衡用戶需求和搜索引擎規(guī)則,可提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。因此,科學(xué)的SEO策略將助力網(wǎng)站取得更好效果。